Здравствуйте!
Понимаю Ваш страх — просить повышения всегда волнительно, даже если Вы уверены в своей компетентности и профессионализме. Постараюсь дать Вам практичные рекомендации, которые помогут подготовиться к разговору.
Для начала, соберите доказательства Вашей профессиональной ценности для работодателя. Составьте список своих достижений за последний год–два: завершенные проекты, улучшенные процессы, сэкономленные или привлеченные средства и пр. По возможности подкрепляйте все цифрами и конкретными сроками. Отметьте также задачи и области, где Вы берете на себя дополнительную ответственность или решаете сложные вопросы. Это продемонстрирует начальству Вашу уникальную роль.
Далее. Посмотрите вакансии в отрасли, сайты с данными по зарплатам, поговорите с коллегами. Решите заранее, какую сумму или процент Вы считаете обоснованным, и подумайте о приемлемых альтернативах (бонусы, дополнительные дни отпуска, оплата обучения).
Выберите подходящее время для разговора — после успешного завершения проекта, в период планирования бюджета или когда у руководителя спокойный график. Заранее пропишите короткую структуру беседы: 1) краткое вступление («я хочу обсудить мой вклад и возможность корректировки вознаграждения»), 2) факты и цифры Ваших достижений, 3) конкретная просьба (конкретная сумма или процент) и готовность обсуждать варианты (бонус, дополнительные обязанности, развитие), 4) предложение плана на следующий рабочий год.
Потренируйте речь вслух перед зеркалом или с тем, кому доверяете. Отработайте ответы на возможные возражения («нет бюджета», «подождите полгода», «нужно больше результатов»). Это снизит тревогу и добавит уверенности.
Во время беседы говорите спокойно и по делу. Избегайте сравнения с коллегами, опирайтесь на факты, избегайте эмоций. Если получите отказ — уточните причину и запросите план развития и критерии, которые позволят получить повышение в будущем.
Работайте над развитием внутренней уверенности. Заведите журнал собственных достижений и возвращайтесь к нему перед важными разговорами. Просите регулярную обратную связь, берите заметные проекты, демонстрируйте инициативу. Развивайте навыки переговоров и публичных выступлений — курсы, тренинги, практика помогают чувствовать себя увереннее.
Подготовка,
ясность и доброжелательная настойчивость помогут Вам провести подобный разговор
так, чтобы Вас услышали. Удачи!